80后艺术家驰骋商海：我喜欢到社会中去拼搏

                                                    贵阳：徐明

    记者采访了刚刚踏上创业之路的徐明波先生，以下是采访实录：

    记者：你从小就喜欢画画吗？从小就有这方面的天赋吗？

    徐先生：嗯，喜欢，上初中开始对绘画感兴趣，在大学的时候学习了影视动画设计。其实天赋也谈不上，我就记得小时候，大概是7岁吧，我小时候不太喜欢说话，但是有什么事就在心里琢磨，呵呵，我记得有一天我自己在院子里玩的时候，看着院子里放的自行车，就是特别安静的放在那里，我当时就萌生一个念头——我想把它画下来，其实其他的也并没有多想，就像是现在所说的潜意识作祟吧，呵呵。我当时手里有一小块正方形的木板，我就找来我妈妈用的圆珠笔，照着那静态的自行车的样子认真地画。我画完了也不给别人看，但是不知道后来我妈妈怎么发现了，她当时特别高兴，而且把它挂在了墙上，以后有亲戚朋友来我家的时候看到那幅画都夸我有天赋，但我自己什么也不觉得，呵呵。

    记者：很多天赋在小的时候都是不易察觉的，我记得绘画大师达利在小的时候就很奇怪，他在自己的自传中描述的小时候的他简直就有些神经质，那时候很招身边的小朋友甚至是自己的父亲厌恶，呵呵，但是他在绘画方面的天赋却无人能及，他后来对绘画的执着和坚持和用不完的激情让我很敬佩，我想在创业方面这种精神也是最难得的，也是成功人士必备的精神。我了解徐先生是刚刚毕业就选择了创业，当时是怎样的情形让你做了这样一个选择呢？

    徐先生：呵呵，你说的这些我也很有感触。我是一个热爱生活的人，我上学的时候总是很勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论问题、解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动。学习之余，走出校门。我很珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。我想让自己经历很多不同的人生。大学几年我学到了很多书本上学不到的知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人。

    我喜欢到社会中去拼搏，帮别人打工不如自己创业，自己做事能够学到很多东西。其实开始创业我也没有想那么全面，也是有一点冲动的成分的。但是我既然选择了就会一直坚持下去，好好做下去。

    记者：为什么毕业后没有遵循自己的专业和爱好选择动画而却选择了自主创业？这期间你肯定有过矛盾和挣扎，这段时期你是怎么考虑的呢？

    徐先生：是的！其实读书就是为了做人！创业也可以画画……其实开始创业的时候我还有后悔，但我现在想了想，没有什么，创业是一个人成功的开始，能给生活带来有意义，给别人打工需要花一年的时间去明白一个道理，而我自主创业只需要一个月就可以明白，这是人生中最快乐的事，也是最好选择。这样的生活更有精彩。

    记者：这倒是，但是我觉得开始选择的时候肯定需要很长的时间权衡选择何种项目。

    徐先生：嗯，是的，选择项目就要看项目发展的空间和前途。这很重要。

    记者：那当初IZO企业电视台是哪点吸引你呢？我觉得你肯定是在很多项目中精挑细选出来的，它最吸引你的地方是什么呢？

    徐先生：IZO企业电视台产品确实很好，因为市场发展前途特别大，他能给中国4千万企业做最好的宣传，中国互联网处于发展阶段。我觉得好的合作伙伴能够让你在高点起步，相对而言你的发展也就会更快。我在选择IZO之前做过很多的考察和比较，IZO弥补了分众等广告传播方式和阿里巴巴的B2B网站的不足，它能够使企业广告得到最为快速、方便、有效的传播，可以全面提升企业的宣传效果。我也了解过，目前国内的中小企业网络服务市场规模在2008年将超300亿元。并且在未来的几年内市场规模还会不断的高速增长扩大。IZO有这个实力可以和分众、阿里巴巴在中小企业网络服务市场上展开竞逐，它能够和分众、阿里巴巴三分天下，共享数百亿的新电子商务盛宴。IZO采取全国渠道体系建设策略，给我们这些有创业梦想和希望成功的人创造了网络创业的好机会，它给我们提供了管家式的销售和技术支持, 包括人员的招聘和培训、日常的经营管理、财务预算及分析、市场宣传及广告策划、困难问题协调解决等方面，总部都会为我们提供详尽的体系化支持。

    当然，最终的成功还是需要我们自己去打拼！

    记者：对于刚刚创业的人来说，尤其是你，你甚至都还没有在社会中摸爬滚打过就直接自立门户了，肯定遇到了不少困难吧？

    徐先生：我刚毕业的时候什么都没有，选择好IZO做贵阳核代（www.yxgz.cn）的时候我就开始四处筹钱，其实这些都是次要的，我觉得遇到的最大的困难就是不知道怎样来开展工作，不知从何下手，那段时间压力特别大，但是总部的支持给了我很大的宽慰，总部的政策是采用“1+1”模式与代理商进行合作，就是说代理商主动推广、销售所代理的IZO产品，同时总部会协助我们销售。大客户部对我们提供无微不至的支持，包括我们从加盟合作伙伴前期启动（公司注册、启动预算、人员招聘、招聘渠道、招聘标准、薪酬体系等）到人员培训（针对负责人、中层的培训体系，针对市场一线人员的培训体系，针对技术、服务人员的培训体系）再到市场运作（市场细分、行业切入、市场推广、行业合作、资源整合等）这一系列的服务让我走出了那段困境。

    记者：有没有什么印象深刻的事情？比如谈成第一笔单的时候是什么感觉？

    徐先生：兴奋，呵呵。那是的成就感很强，我也初次尝到了创业带给我的快乐。相比较而言我的第一单是比较顺利的，主要在于IZO这个新产品很容易被接受，能为企业提供更有效的宣传又很便宜，市场前景很大。 对于中国4000万家中小企业来说，企业电视台这一革命性的传播模式不仅能够很好地扩大企业的知名度，更能够因此为企业带来巨大商机. 300亿的市场潜力使IZO成为2008互联网新财富传奇的缔造者。IZO企业电视台创造了商务视频新蓝海，继被中国互联网协会评为“2007年度中国互联网最具投资价值项目”和“2008年中国新媒体行业最具竞争力品牌”，“中国商业互联网十年领袖峰会最具商业价值网站”，更是和分众传媒，如家，盛大，阿里巴巴等一起被选为“中国十大盈利商业模式”。IZO是唯一有望超越分众的新媒体。

    记者：我知道你刚刚注册了公司，而且也新搬了办公地点，现在作为老板，你对自己公司未来的规划和打算是怎样的呢？

    徐先生：我要在短的时间内去发展市场，尽快的融入市场。发展更多的优秀视频，使得有更多的机会来展示和介绍自己的网站。要组织一支强有力的工作团队，使自身得到更好的发展。创业必先考虑商机和客源，所以发展自己的客源也是至关重要的，因此应该建立属于自己的客户和长期合作的关系网。市场调查也是必不可少的一个环节，我们只有充分的了解市场供求，才能更好的为客户提供更好更满意的产品，千万不能闭门造车。先深入了解其它同类企业，找出共同点，分析双方的优势和劣势，加强自我优势，克服劣势，只有知己知彼，才可百战百胜．在最短的时间内做出最好的成绩． 通过人脉关系组建自己的技术和经营团队。 与当地企业资源合作，把可利用的资源都合理利用起来，在短期内先聚集起一定的人气。充分利用网络资源, 实行异地宣传推广, 利用各个论坛/社区进行宣传, 并与当地报刊进行洽谈, 寻求互利互惠的合作方式。贯彻企业的宗旨和目标, 把网站做到最优, 迅速将产品推向贵州市各企业各行业中去, 当项目进入稳定期后, 迅速更新网站内容, 及时处理用户反馈, 扩大自己的团队, 努力提高服务质量， 扩大业务范围.。我深信，有IZO总部为创业者提供管家式销售与技术支持, 合作伙伴将获得详尽的体系化支持。IZO企业电视台拥有全球领先的技术， 成功的经营理念、管理理念、盈利体系，让你成功创业无忧。与巨人同行，成功将是一件水到渠成的事情。成功就在我的眼前。