以保底换控价，共担风险，共享收益。

　　图片来自 千屿

　　今年 3 月 OYO 酒店全资收购了住宿品牌「千屿Islands」，在 OYO 跑通 2.0 模式后，近期千屿也迅速跟进了自己的 2.0 模式。

　　2.0 模式中，千屿和加盟方之间的关系，从原先的“支付加盟费、从营收中简单抽成”，转变为千屿提供产品升级方案和资金支持，双方共担风险、共享收益。

　　核心体现在，千屿为酒店业主提供「产品升级」与「收益保底」，同时更深度参与到酒店的日常运营中。此举的本质是以保底换控价，通过保底的合作模式，拿到酒店的经营决策权，借助大数据科学调价、品牌流量导入、中介渠道的精细化运营提升 RevPAR，从而让合作业主实现综合收益的提升。拆解下来，有三点值得注意：

　　其一，千屿会根据酒店历史同期收入，以月为单位给到业主保底金额，保底部分收基础服务费，超过保底的营收按照一定比例分润；这一块可能带来比原先粗放式合作更高的收益，且双方共同受益。

　　其二，通过保底，千屿拥有酒店的经营决策权，精确调控房间售卖价格；实现成本、价格、入住率之间的平衡，以增加综合营收。

　　其三，合作酒店强制使用千屿的 PMS 系统；由此千屿能够全量获取到加盟方的会员、客房、营收等核心经营数据。

　　此前36氪多次报道过千屿，它成立于 2017 年，是国内最早尝试整合存量单体酒店的公司之一。

　　经过一年半的发展，千屿签约酒店超过 2500 家，覆盖国内 120 多个城市，累计在线客房超过 15 万间，自有会员数量超过 30 万。预计到 2019 年底，千屿酒店数量将突破 3000 家，客房数量突破 20 万。

　　从酒店的规模上来说，千屿覆盖了 30-1000 间客房的酒店范畴。合作后，千屿将输出线上线下的运营管理、酒店管理人才、软硬件改造投入及 IT 系统支持等。

　　据了解，千屿Islands旗下拥有千屿、千屿精选、千屿 S 等 3 个子品牌。其中千屿是较轻的合作方式，目前有 2000 余家店；千屿精选对部分客房做了改造翻新，风格趋于统一，开业酒店超过百家；全标准化的千屿S则全部自营，目前有十几家门店。

　　千屿 1.0 采取的是行业初期模式，和业主合作比较粗放，千屿改造门头、灯箱、大堂，提供带有 logo 的布草，收取一定比例的佣金和管理费。千屿精选和千屿 S，与业主的合作模式则是「委托管理经营」，相当于业主是投资人、不参与管理、仅参与分红，酒店运营管理全权托管给千屿负责。

　　千屿联合创始人 &COO 李浩波告诉36氪，为了实现品牌和加盟方之间的顺畅合作，为加盟方创收，除了已经推出的产品升级方案、算法控价体系之外，千屿还将为合作酒店输出运营管理人才和智能管理工具，提升酒店运营效率。

　　通过千屿的运营管理，在客源结构方面，旅游城市的门店 OTA 流量占比在 60% 以上，但千屿精选的 OTA 占比通过综合运营下降到了 20% 左右，自 6 月会员体系升级提速以来，千屿会员贡献了 8-10% 的订单。加盟酒店在入住率、RevPAR、毛利等核心指标上也有不同程度的提升。

　　李浩波表示，未来千屿将依靠 AI 和数据算法来提高收益能力，通过全标准化的“PC+移动端”运营系统，为存量单体酒店赋能。此外千屿也开始尝试酒店业务的创新，包括异业合作、增加非客房收入、与国潮品牌合作探索 IP 酒店等。

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　　注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名公司、职位。