民宿众筹 不能只讲情怀

2018-03-26 09:41:00来源:大众网作者:大众网 韩静 图片

  日前,泰山和居“众筹推介会”悄然举行,让沉寂多时的“民宿众筹”再次进入业内人士的思考范围。早在2015年,山东省旅发委就曾下发《2015年全省旅游工作要点》,提出要“探索投资与消费相结合的众筹酒店、众筹旅游小镇模式”,给山东“旅游+众筹”指出了方向。2018年,“乡村全域旅游助推乡村全面振兴”再次被提出,发展乡村旅游的新兴力量——民宿,成为省旅游工作会议上“打造60家规范化精品民宿”的要点。在民宿发展如火如荼的今天,“众筹+民宿”的模式无疑给乡村旅游的发展带来了新的机遇,也让更多民宿爱好者有了圆梦的机会。
民宿众筹 线上线下齐布局

 

 

 “我们这次众筹的目标是200万,第一期推介会只是把身边对民宿感兴趣的朋友聚集到一起对项目进行了介绍。”泰山和居管家王雅慧对上周结束的众筹进行了简单介绍。据了解,泰山和居此次众筹的200万,主要用作泰山和居2018年6个庭院的整体运营成本。此次推出的分红权众筹共60份,分为VIP共建人、精英共建人、微粉消费众筹三个档次。其中VIP共建人为5万元/份,共20份,每份获得泰山和居项目1%的分红股权;精英共建人为3万元/份,共20份,每份获得0.60%的分红股权;微粉消费众筹为1万元/份,共40份,每份获得0.20%分红股权。“除了获得分红股权,每位参与众筹者还会根据投入额度分别获得泰山和居免费入住10天、5天、3天的权利和相关培训课程以及泰山和居产品大礼包一份”。
  在当天的“众筹推介会”上,四五位有兴趣的参与者当场选择成为“VIP”共建人,成为泰山和居第一批招募到的合伙人。“第二期推介会暂定4月1日举办。随着国家政策不断向乡村游倾斜,越来越多的人开始关注乡村的发展,这其中想做民宿的人也不在少数,现在我们来牵头,把项目调研好、规划好,感兴趣的人自然就会来参与。”王雅慧说。对于民宿后期的发展,王雅慧也坦言,2018年的泰山和居不会是单纯的住宿,亲子游学、餐饮、会议、企业管理咨询、研学等项目都会加入进来,“我们与深圳大舍小瓦联合运营,探索打造民宿、旅游、游学、培训的跨界运营模式”。

 

  

    2015年2月,沂南县林海花田曾发起“温室菜地一年使用权”的众筹项目,项目上线18天后筹得100043元,比计划提前42天完成众筹目标,成为“山东乡村旅游众筹第一单”;2016年,山东众筹网发起“住蓝海 家天下”活动,消费者只需1999元即可享受8间夜蓝海酒店集团旗下酒店基础房型的免费入住机会和蓝海酒店集团百川汇金卡会员卡一张,享受金卡优惠及礼遇,受到了不少旅游爱好者的好评。
  在线下“旅游+众筹”发展如火如荼的时候,线上各家网络平台也开始了在“民宿众筹”领域的布局。浏览网络发现,各大知名网站,如,京东、淘宝、苏宁等知名网站都纷纷开设“民宿众筹”板块,而像山东众筹网、“开始吧”等专门做众筹的网站也加大、加深了在民宿板块的人员力量,更有甚者将“民宿众筹”单独成立业务部,为民宿发展提供人员培训等方面的支持。
民宿众筹 “筹”的不只是资金
  “对于主办方来讲,民宿众筹也好,酒店众筹也好,除了筹得资金支持,人脉、宣传等也是项目众筹要达到的目的。”曾参与厦门市某客栈众筹、现任客栈管家的王先生说。

  

2017年11月,网络红人薛蛮子推出个人品牌“蛮子民宿”,在短时间内先后拿下日本、泰国等地,其中,“蛮子民宿·京都”在多彩投上线后,“1秒抢光,8分钟实现超募”,速度之快令人咂舌。且不论薛蛮子的开业速度是否合理,单凭“以为国争光的名义买下日本一条街”“1秒抢光,8分钟超募”等热门话题,薛蛮子再次成功实现了个人营销,并将町屋、日本买房、区块链民宿等几个概念炒热,宣传效果不言而喻。
  “用众筹的方式来做民宿,更大的目的是想要形成病毒式营销。”山东民宿从业者郭先生说。郭先生表示,众筹前期,主办方会通过网络、口口相传等方式来召集参与者,引起社会关注;众筹成功后,感兴趣的人成为合伙人,也是第一批“种子用户”,通过他们带来更多的客源,这也可以说是一种精准营销。“因为牵涉到分红等权益,这批人会用心体验,将自己的意见进行反馈,运营者即可用最低的成本获取消费者意见”。
民宿众筹 不能只讲情怀
  民宿发展到今天,已经不再是一个新鲜话题,但是民宿与“情怀”的关联却一直都没有隔断,“民宿众筹”让很对民宿爱好者以较小的成本圆梦。但是,在情怀之下,“民宿众筹”存在的风险也不能忽视。

 

 “民宿众筹是一种很好的模式,但是能否成功要看企业的初衷,如果只是因为缺钱而进行众筹,一般很难成功。”山东省旅游行业协会会长王德刚说。王德刚会长介绍说,民宿的类型有很多,如果是农户用自己的房屋去做民宿,运营成本较低,利润空间会比较大;企业参与建造的高档次、高品位民宿,则需要靠雄厚的资本做支撑。“整个民宿行业的盈利比较低,成本回收周期长,在这期间,运营中会出现很多矛盾,容易造成项目失败”。
  除了资本,企业的运营能力也是民宿能否成功的关键。王德刚会长分析说,目前国家在支持、鼓励民宿发展,但是运营民宿需要计算好投入和产出比,民宿不能只讲情怀不讲市场,因此一个好的运营团队、战略非常重要。
  离济南较近的拔槊泉廓庐民宿负责人李媛表示,目前并没有众筹做民宿的想法,“(参与众筹者)不参加民宿实际经营会好一点,每个人对民宿都有自己的想法,参与经营的人越多,民宿经营的方向感和目标感就会越差”。
  在金融行业从业多年的李老师曾多次组织产品众筹活动,他讲出了自己的经验:众筹的种类有很多,像债券众筹、股权众筹、回报众筹等,每一种众筹都有既定的规则,组织者和参与者要根据具体项目、回报等分析情况,不可盲目投入,更不能违反国家规定。(文/大众网 韩静 图片来自网络)

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责任编辑:纪法军

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