1月17日，五粮液本色原酒山东省会员旗舰店（明湖店）试营业启动仪式在明湖西路巴黎花园盛大启动。此次启动仪式，标志五粮液本色原酒创新构建的白酒行业新零售模式，在济南打响了第一枪。
（图为启动仪式揭幕现场，左二为五粮液本色原酒全球运营中心总经理李静伟，右二为五粮液本色原酒山东运营中心总经理石磊）
白酒行业作为我国的传统行业已有几千的历史，也逐步形成了符合行业特色的营销模式。由于其特殊的行业属性，传统的四大销售渠道：流通、团购、酒店、商超，依然有着举足轻重的地位。然而，随着信息技术的日新月异，传统渠道逐渐走向了疲软的阶段。消费者获取产品信息的渠道越来越多，白酒市场价格也越来越透明，传统酒类代理商倍感在夹缝中生存的不易，特别是面向消费者的终端市场，把“拼价格”、“拼关系”作为保证其生存的护身符，但消费者的消费数据仍无法把握，精准解决消费者购酒需求成为瓶颈。
自行业深度调整以来，我国白酒消费结构发生改变，已经逐步实现从政务消费向个人消费和商务消费的转变。消费观念的转变，消费者不再以价格为导向，转而以产品为导向，但市场酒类产品名目繁多，质量参差不齐，消费者难以真正辨别。
2016年，马云第一次提出了“新零售”的概念。2017年2月14日，由五粮液股份公司生产、上海华樽酒业有限公司总经销的“本色原酒”横空出世。五粮液本色原酒与五粮液同厂、同质、同窖，选用五粮液存放5年以上的原酒，保证不添加任何外来物质、0勾兑，一经推入市场，即实现当年回款1.2亿元。2018年初，五粮液本色原酒正式启动“新零售”模式，在马云提出的“新零售”概念的基础上，外延扩展更大，已经扩大到整个商业领域。正如上海华樽酒业有限公司，总经理李静伟所言：“相比于传统商业格局中的品牌商、代理商、零售商，本色原酒新零售平台己成为商业主导者，认知、交易、关系三位一体，同时，完成价值创造、价值传递和价值变现这三大功能。”五粮液本色原酒新零售平台身兼制造商与代理商两重身份，还将激活传统门店，把分散的小型零售店通过技术赋能，逐一激活，连接C端。五粮液本色原酒实行会员制，通过线上新媒体营销方式，输出内容形成生态圈，实现会员用户数据资产私有化，而长期的用户在线，会产生询问、交易等数据，品牌商可以通过数据驱动，对用户进行标签化，掌握用户需求，实现C2F需求定制。
山东华樽酒业有限公司作为五粮液本色原酒山东运营中心，也将深度拥抱“互联网+行业”，深耕五粮液本色原酒“会员+产品+体验+融合+效率+技术+激励”的新零售模式，为我省新旧动能转换的推动助力！
初审编辑：
责任编辑：王云晓
